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《表面贴装与半导体科技》第四期 企业专访
2014-06-05 00:00
请您简单的介绍一下深圳环城自动化设备有限公司是在怎样的背景下成立的？目前的发展情况如何？
现在统领表面贴装加工业中锡膏印刷机主要有三大块：一是进口全自动印刷机，二是国产品牌全自动印刷机，三是半自动印刷机。从市场占有率来看，国产全自动印刷机所占份额还相当小，确切的说30%左右。目前国产全自动印刷机不管是从印刷精度、稳定性、印刷产品的品质及设备可控制性都还不能与一些国际品牌抗衡。所以在使用全自动印刷的客户（特别是一些规模较大的SMT加工厂）还是在优先选用进口印刷机。而另外一些规模实力较小的SMT加工商还在使用半自动印刷机。随着贴片产品的不断精密化、细小化，半自动印刷很难满足生产要求，加上劳动力的成本越来越高，所以说这层次的SMT代工商就会被逼引进全自动印刷机来取代之。所以说国产印刷机还存在很大的市场空间。有良好的市场前景的前提下，环城引进一批有多年丰富经验的研发制度工程师，同时也引进一些国际先进的品牌印刷机的技术及人才协助环城。目前环城已成功研发了超高精度印刷机CC及高性能的印刷机CP，并在不同的用户处使用，表现极其稳定良好。
2，环城作为锡膏印刷机行业的后起之秀，成立至今贵司都遇到了哪些问题与挑战？又是如何解决的呢？
环城作为锡膏印刷的后起之秀，确实存在许多压力和挑战。前面我也说过了，现在市场上使用的印刷机有进口，国产及半自动，所以说我们的竞争对手不仅是面对国产印刷机还有那些国际高端品牌印刷机及半自动印刷机的市场。在残酷的市场环境下，环城经过两年的磨炼，推出了超高精度高稳定的印刷机（CC）来面对一些国际品牌竞争。当然它们有多年的品牌基础，所以我们在印刷精度、印刷品质要与之抗齐，这一点我们已在几家用户的使用过程中有所体现。而我们的服务及性价比要远优于他们。同时我们也推出了另一款高性能、高性价比的印刷机（CP），挑战国产其它一些品牌及冲击半自动印刷机市场，这款设备我们大胆的颠覆传统设计理念，优化结构，而不是盲目的更换廉价的配件等。这款设备同样能满足市场上0201级别的元件的印刷且印刷精度品质非常稳定，这款设备将是大众客户及半自动转型用户最理想的选择。
3，贵公司目前主要生产的产品有哪些？与同类产品相比具有哪些独特的性能和优势？能为客户解决哪些问题？协助客户完成怎样的目标？
前面两点中我已提到：环城目前主要推出了一款超高精度的印刷机型号是CC，另一款是高稳定高适应性能的印刷机型号是：CP，从6月份开始研发部又开始在研发一款大板印刷机，印刷面积为650*500mm的印刷机将在8月底机器即将面市，至于我们的产品有哪些独特的性能和优势可以祥见我们公司网站或公司宣传册，我这里再挑几点重要的说明一下：
环城借鉴了MPM印刷机的设计理念，开发了一款电动气动印刷头组合控制刮刀升降功能的刮刀头，它既能解决刮刀压力自适应调整，又能很好处理刮刀与钢网的分离速度及距离，在这方面现在大多数品牌的印刷机都不能做到而兼顾处理。另外环城借鉴DEk的印刷头的原理，成功研发出了带压力闭环适时反馈智能型印刷冰龙，可更广泛的适应不同的用户及产品印刷的需求。也就是说环居掌握了国际两大顶尖品牌印刷头印刷技术。
平稳的双底座事台升降结构也是我们的一大技术突破，因为平台部份是印刷机的重要核心部分。
PCB板的夹持与定位，环城独创的弹性Z向压片（专利申请中）辅助弹性侧夹及真空吸嘴，能适应广泛的PCB的夹紧定位，并可选择PCB板与钢网的零间隙印刷。
在软件程序、数学模型的计算、图像处理等方面，环城都是自主研发并融入国际先进的技术支持及配套配件。如：相机，控制卡，工控机，图像卡等。正因为有这些做铺垫，所以就设备可做到不停机修改参数，停机重启，重新装钢网等都不影响第一片板的印刷质量。综上所述，环场面的产品的适应性广泛，用户的选择性强。不管是产品的印刷精度及印刷品质都是非常稳定。操作使用方便，生产效率高，这些都是SMT用户追求的目标。
4，现在所有的用户对电子设备供应商的服务都非常严格、挑剔，请问贵公司是如何保证及时优质的服务呢？
这个问题问的好，至于这点也是我们一家新公司重视的一点。第一：公司对产品的品质放在首位，创新，稳定的设计理念，严谨有充的装配工艺流程，严格细致的来料，制成成品检验环节，公司不计成本自主研发及购买了不少检机用仪器设备等。目的是绝不放过任何细节，保证出厂的产品绝对放心的产品。第二：环成有一支SMT专业技术非常强的服务团队，他们是全天24小时待命，只要客户有要求，他们绝不拖拉，主动及时为客户提供援助。公司要求业务及售后服务每天对我们的客户的使用状况等信息反馈到公司及工程部，另外要及时收集市场上产品的动态，特别一些高精密高难度产品的印刷。最近我们有两家客户就是针对半导体产品的印刷，印刷后的合格率还要高于它们目前使用的进口设备前面两点中我已提到：环城目前主要推也了一款超高精度的印刷机CC，另一款是高稳定、高适应性、高性价比的印刷机CP。从6月份开始研发部又开始在研发一款印刷面积为650*500mm的印刷机，将在8月底机器就将面市。至于我们的产品有哪些独特的性能和优势可以祥见我们公司网站或公司宣传册，我这里再挑几点重要的说明一下：
环城撑握了国际顶尖品牌的印刷头技术，我们前期研发了一款电动、气动印刷头组合控制刮升降功能的刮刀头，它既能解决刮刀压力自适应调整，又能很好处理刮刀与钢网分离速度及距离的控制。在这方面现在大多数品牌的印刷机都不能做到两者兼顾处理。今年我们又成功研发出了带压力闭环适时反馈智能型印刷头，这两款印刷头在安装上互换方便，给用户的选择性强，可更广泛的适应不同的用户及产品印刷的需求。
平稳的双底座平台升降结构也是我们的一大技术突破，因为平台部份是印刷机的重要核心部分，平台的精度直接决定着产品的印刷精度及品质。
PCB板的夹持与定位，环城独创的弹性Z向压片辅助弹性侧夹及真空吸嘴，能适应广泛的PCB的夹紧定位，并可选择PCB板与钢网的零间隙印刷。
在软件程序数学模型的计算，图像处理等方面，环城都是自主研发，融入国际先进的技术
支持及国际先进的配件,如：相机，控制卡，工控机，图像卡等。正因为有这些做铺垫，所以我们的设备可做到不停机修改参数，停机重启动，重新装钢网等都不影响第一片板的印刷质量。综上所述，环城的产品的适应性广泛，用户的选择性强。不管是产品的印刷精度及印刷品质都是非常稳定。操作使用方便，生产效率高，这些都是SMT用户追求的目标。
4，现在所有的用户对电子设备供应商的服务都非常严格、挑剔，请问贵公司是如何保证及时优质的服务呢？
这个问题问的好，至于这点也是我们一家新公司非常重视的一点。第一：公司对产品的品质放在首位，创新，稳定的设计理念，严谨有序的装配工艺流程，严格细致的来料、制成、成品检验环节，公司不计成本自主研发及购买了不少检机用仪器、设备等。目的是绝不放过生产中的任何细节，保证出厂的产品绝对是放心的产品。第二：环城拥有一支SMT专业技术非常强的服务团队，全天24小时待命，只要客户有要求，绝不拖拉，主动极时为客户提供援助。公司要求业务及售后服务每天对我们的客户的使用状况等信息反馈到公司及工程部，另外要及时收集市场上产品的动态，特别一些高精密高难度产品的印刷。最近我们有两家客户就是针对半导体产品的印刷，印刷后的合格率还要高于它们目前使用的进口设备。
5，当前SMT行业竞争日益激烈，您是如何看待现在锡膏印刷设备市场未来的发展？环城在未来是如何定位？
当前SMT行业的竞争确实日益激烈，同样SMT周边设备制造商也是如此。但竞争并不可怕，因为我们拥有一支技术雄厚的研发应用团队，只有不断的技术更新，设备的优化更新，针对市场需求不断推出新产品满足需求，给客户解决难题。未来的印刷技术要求肯定是越来越难，印刷元器件越来越细小化，精密化，环城在这方面做好了充分的准备。谢谢大家！
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